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                                  关于对集团公司产品?#20998;?#35843;整的一点建议
                                   
                                  集团公司营销部   潘培恩
                                   
                                        应该说作为一名业务员不应该对集团公司产品说这?#30340;?#20294;在元月份新开了一个原做着某知名厂家的客户后对我的触动很大该知名厂家在做?#20998;?#31616;化?#20998;?#30417;控等方面所下的功夫及所取得的优势都是令?#21496;?#35766;的下面就说说我的一点想法
                                        首先我想说的是简化产品在原料采购上的优势当前粮价大涨粮食应该是属于供应紧张的商品在这?#20013;?#21183;下如果我们继续生产中低档产品那么原料供应商肯定在供应原料时将质量好的原料供给那些生产高档料要求更严格的厂家这样我们在原料采购上就已经输了
                                        其次从生产上来说如此多的产品生产效率上不去不说工人在操作时所出现的失误机率也在?#27426;?#22686;大加上原料上的?#27426;?#37027;么我们的产?#20998;?#37327;在稳定性上即使可以做到跟其他厂家一样但我们所要付出的代价?#27426;?#35201;高于其他厂
                                        第三从业务员的角度来说或许有人会说如此多的?#20998;?#21487;?#26376;?#36275;不同客户的需求其实这是个错误的想法因为对业务员来说最终面对的是客户我们的产品如果比别人差一个档次的料不可能用得出比别人高一个档次的料的效果因此最终上当的是我们自己再有即使在同一个档次的料当有人对我们的料提出用得不满意时就可能会建议其用公司其它档次的料那将给经客户留下不自信公司产品不稳定的印象如果出现这样的情况那此客户从此将是一个定时炸弹
                                        第四从经销商的角度来说如果产品?#20998;?#22810;了反而不知?#26639;?#20859;户介绍用什么料经销商没有了主推产品那么经销商就只会想到自己的眼前利益那时经销商就跟公司脱节不但无法推动公司在此市场的发展反而拖累的发展而如果产品简化较为单一经销商一门心思做好卖好这几个简单的高档料不但市场会给经销商信心而且所有经销商都做这些料没有品牌的负面影响加上规模效应自?#27426;?#28982;就推动了公司的发展
                                        当今时代不但是个品牌效应的时代更是个信息化的时代当客户用到的一个产品不满意时可能会有10个甚至20个潜在客户会知道而且都会说是整个品牌的料不行而不会说是某个别料不行特别是当前养猪形势利好养殖户对饲料的质量要求更为关注这给我们一个千载难逢的机会因此我们只有缩减?#20998;?#31283;定产?#20998;?#37327;并让这些产品?#27426;?#30340;跟上时代步伐让公司的转变推动市场的转变让市场的发展推动公司的发展只有这样我们才会有美好的未来
                                  阅读2037 次    

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